买球·(中国大陆)APP官方网站2024年双11直播电商的“江湖”出现了新变化-买球·(中国大陆)APP官方网站

财联社|新耗尽日报10月19日讯（臆测员 梁又匀）买球·(中国大陆)APP官方网站，跟着多位超头主播的翻车，2024年双11直播电商的“江湖”出现了新变化。

包括淘宝天猫、、抖音、拼多多、快手近期公布的双11战报来看，在多项耗尽补贴策略刺激、平台互联互通的加持下，平台本年王人在弱化单纯的廉价策略，本年双11增长预期仍然较为乐不雅。

数据娇傲，抖音“双11好物节”开售三天，平台好意思妆行业举座销售额同比增长73%，支付用户数同比增长超43%。尤其是国货护肤品牌，前三天销售额同比增长136%。

新耗尽日报也重视到，在小杨哥、东北雨姐等新晋主播“口碑翻车”后，本年双11直播电商行业李佳琦、辛巴重回C位，品性直播也成为共鸣。

10月21日，天猫双11现货开卖仅1小时，李佳琦Austin、蜜蜂惊喜社、香菇来了、烈儿宝贝、陈洁kiki等直播间5分钟成交破亿，交个一又友、通盘女生的衣橱、胡可、酒妹妹等在30分钟内成交破亿 。在抖音主播层面，@贾乃亮、@金星、@陈什么陈、@与辉同业、@交个一又友、@琦儿Leo、@陈赫等一众直播间平分了昔时抖音一哥的流量池。

老一辈头部主播依旧“很能打”

跟着频年提倡感性耗尽、戒指耗尽，契合耗尽者对性价比与质价比需求的购物成为了主流，而本年的头部主播也在奋力投合。

以耗尽者最为熟知的李佳琦为例。2023年，李佳琦背后MCN机构好意思腕曾提议“低低低低低，双11先看李佳琦”的宣传标语，并为直播间不雅众每东说念主王人披发一定的红包。本年双11时期，李佳琦直播间宣传标语改为了“双11低廉再低廉”，但直播间红包补贴明确普及到了缠绵5亿个，不错平直减免直播间预售款。

在MCN好意思腕与淘宝的双重宣传下，李佳琦直播间成为淘宝平台销售额泉源破亿元的直播间。10月14日李佳琦单场直播GMV（商品交往总数）梗阻千万元的居品共259件，同比增长21.6%；直播间加购金额同比增长超20%。珀莱雅、可复好意思、斯塔芙等国货好意思妆品牌居品屡次售罄。

10月21日，天猫双11现货开卖仅1小时，李佳琦直播间访来宾数同比增长逾越了30%。

凭借这一销售战报，李佳琦登受骗晚淘宝直播带货榜榜首，再次成为平台“销售冠军”。

新耗尽日报不雅察发现，除了宣传重心、红包补贴外，本年李佳琦双11前后的促销节律与往年近似，李佳琦主办综艺《通盘女生的offer》、开售前主播小课堂亿成为常规，并未发展出新的玩法。不外，即便莫得拿到彰着的价钱、赠品机制上风，李佳琦凭借自己影响力、直播间红包，也令部分品牌的居品获取了杰出其他主播的惊东说念主销量。

举例，珀莱雅红解救面霜3.0的售价无论是在抖音品牌官方直播间、其他主播照旧李佳琦直播间得手价均为279元/件，全平台赠品均折合约1.2瓶正装。但双11开售后不久李佳琦直播间珀莱雅红解救面霜3.0预定（支付定金）超20万件，戒指发稿，预定量已超40万件。而其他单一主播、直播间预定量远不及10万件。

左侧为李佳琦直播间优惠，中间为品牌官方优惠，右侧为其他头部主播优惠

快手电商在本次双11大促中早早开售，但其平台上最具话题性、代表性的辛巴尚未精良开播。据辛巴发布的预报视频娇傲，其贪图于10月19日清晨精良开播，一直无间至晚间，预期全场销量将冲击100亿元。

濒临行业内对于营销和战报宣传的严慎，辛巴开播前连发多条视频高调示意，我方和团队已为本次双11筹划近半年，并组织了严格的选品团队，严格把控居品性量，保险耗尽者每一笔耗尽王人大约宽解。

为了留足噱头的眩惑力，他还示意，仍将保留1亿元赔付资金，用于售后职业，“让直播行业走向更透明、更范例的光明之路”。在直播间内，辛巴快乐给其直播间不雅众派送一多数赠品，包括黄金饰品、新动力汽车、手机、电脑等珍重商品。

10月19日早间开播后，辛巴直播间多款商品预售销量速即破十万件。戒指发稿，后天气丹护肤品已预售123.8万件；荣耀X60手机已卖出27.1万件；蕉电高速吹风机已卖出22.3万件。此外，还有不少酸奶、口香糖、酱油等居品娇傲已卖出超10万件。

据辛巴10月19日傍晚公布的后台数据娇傲，直播间开播8.5小时，辛巴销售额已梗阻51亿元，缠绵销量633.15万，直播间在线不雅看东说念主数达95.23万。这一场封禁后的“复出大秀”也为辛巴账号涨粉超83万。

辛巴在直播间主动展示当天“战绩”

此前，辛巴旗下的辛选部分主播已在辛巴前完成首轮直播。据报说念，辛巴的赋闲徒弟“蛋蛋”在10月13日初度开启双11大促，当天销售额超6.89亿元，销量超358万单。10月19日，蛋蛋也出当今辛巴直播间为其充任助播，预测下周蛋蛋也将再次开播。

交个一又友是本次少数平直发布功绩战报的团队。数据娇傲，在罗永浩镇守的交个一又友淘宝直播间内，10月14日晚八点开售2小时，直播间预估销售金额梗阻1.5亿元，当晚累计成交额超2.3亿元，累计成交商品数目超56万件。

交个一又友官方账号裸露

据先容，交个一又友团队早在本年8月就已开售“备战”双11，通过延迟账号的直播时期、推论主播和供应链团队保险大促功绩安详增长。从销售额来看，罗永浩的带货知道踏实，且优于不少同类主播。为了眩惑并留住更多耗尽者，交个一又友直播间也无间披发了不少红包、抽奖限额、免单限额。

但在其自己的直播间、官方账号除外，交个一又友并对功绩进行过多宣传。“闷声发家”的气派背后，是本年中秋前夜，交个一又友团队曾因误将浪掷FENDI高仿品牌倾销给耗尽者，变成多量歪曲和投诉，主动发文致歉并进行了赔付。重迭吞并时期的小杨哥售后保险气派凄怨，对比之下一度激励对于主播售后保险步调的多量沟通。

肃静加倍奋力的MCN们

双11大促开启前，阿里巴巴、京东高管纷繁发声示意，廉价内卷、恶性竞争不利于电商行业永恒发展，需要把谋略重心总结到居品、职业等普及品性的标的。

从上述头部主播的知道也不丢丑出，无论是平台照旧MCN机构诚然本年仍在宣传优惠、实惠和“全年最鼎力度”，但在盛大无法给出耗尽者期待的“历史最廉价”、“全网最廉价”大布景下，只可通过更多的粉丝号令力和在播时长眩惑耗尽者。

在抖音，安定后的与辉同业一改本年618大促时的“佛系”，紧跟抖音“双11好物节”促销节律。早在10月9日，四肢账号“顶梁柱”的董宇辉开启了聚首4天、每天晚间无间至凌晨12点的高强度直播带货。

国庆节以来与辉同业直播间单日销售额变化 图片来源：蝉姆妈

董宇辉的每一次出场王人大约为与辉同业直播间带来多量的不雅看和销量增长。第三方数据平台蝉姆妈数据娇傲，10月9日当天，董宇辉从晚7点无间直播至凌晨，岑岭直播间在线不雅看东说念主数达24.5万。最终带动与辉同业直播间当天销售额达到5000万~7000万，排行当天平台第三。

在董宇辉以偏激主播团队的无间奋力下，与辉同业10月总销售额已超亿元，累计卖出商品超100万件，在抖音月度销售榜中排行第二，高于明星贾乃亮、仅次于广东佳耦。

手持浩荡明星带货资源的瞭望科技近日知道，本年是公司双11鸿沟最大的一次，明星IP参与最多、直播场次最多、直播时长最长。

笔据瞭望科技贪图，本次双11将有逾越50个IP（其中亿级IP 10个以上，千万级IP 15个以上）参与逾越600场直播，直播时长逾越4800个小时。同期，公司积极在实践营销上发力，普及耗尽者的不雅感和互动，通过实践带动销量和直播影响力。举例，王祖蓝与杜海涛偏激母亲的COS主题直播就激励了平方包涵，全网曝光逾越1亿，最高在线不雅看东说念主数达到16万以上。

据报说念，薇娅旗下蜜蜂惊喜社，以及香菇来了、陈洁Kiki、烈儿宝贝、胡可等其他头部直播间也不绝文牍预售开启后首小时销售额即破亿。

其中，蜜蜂惊喜社文牍将在直播间披发2亿红包，香菇来了文牍披发2000万，陈洁Kiki、烈儿宝贝和胡可则文牍每天披发30轮红包。

跟着直播带货迈向品性化升级、职业升级，各大MCN机构的运营策略也变得正经。举例，尽管瞭望科技等多数MCN机构已储备了数字东说念主带货提醒和时期，但本年双11时期，尚未见到较为彰着平直使用数字东说念主联贯大促流量的直播和宣传。

在垂危、高强度的促销眼前，MCN机构仍需要才调过硬、有个东说念主形象加持的真东说念主主播，争取变得严慎敏锐的耗尽者。

这是史上“最长”的双11大促，主播们的销售额能否再次梗阻新高？又或是再次走向着落？一切王人还有待后续的不雅察和跟踪。